微信小店  Lafuma

户外热

这个小众品牌

如何在视频号破圈?

首场达播试水,销售额突破300万

平均客单价1800元

常态化直播带货,4个月实现月销售额翻10倍

数据来自Lofuma视频号直间

快速爆发的秘诀

货盘-1

集中热销款,单场卖款通常在10款以内

流量-2

打通公众号、短视频、直播、小程序等流量场景,快速冷启

主播-3

挑熟悉产品的优秀成熟主播起号,兼顾述品与品宣

差异化经营摆脱行业内卷

产品强调时装性和轻量感,在满足功能需求的基础上,注重色彩、版型的搭配,精准锁定中产女性消费人群

在直播间上新品,通过稀缺性强化核心用户群体的粘性

用微信做好与用户的情感连接

“微信是建立品宣最好的阵地。

2017年开始经营微信生态，已布局公众号视频号、小程序、社群等用户沟通界面。

微信生态内的用户相对更稳定,粘性高,对生活有追求,也清楚自己要什么。

即将到来的11.11好物节,预期会实现两位数的同比增长。”

-Lafuma运营经理 大伟

4个月销售额翻10倍，这家小众户外品牌怎么做到的？

近两年，户外旅行成为年轻人的新风尚。诞生于1930年的法国户外品牌Lafuma，虽然小众，却依靠“轻户外·悦旅行”的概念和差异化的经营策略，在视频号直播间快速实现了阶梯式增长，月销售额在4个月内翻了10倍。

行业内卷之下，户外服饰品牌可以如何突围呢？

流量+货盘+主播=快速起号

流量：短视频做精准的用户标签；投流+达人合作放大流量。

货盘：精选SKU，卖款集中在10款以内。

主播：挑熟悉产品的优秀成熟主播起号，直播中注重对服装穿搭的呈现。

今年5月底正式在视频号开启日播的Lafuma，日销从1万到10万，再到近40万，GMV接连取得新突破，9月环比增速超过100%，在即将到来的户外销售旺季里，Lafuma仍在不断刷新业绩。

轻户外+时装性打动女性用户

传统户外品牌比较注重男性用户，更加强调功能性，而非颜值。在品牌定位上，Lafuma则强调时装性和轻量感，在保证轻户外功能需求的基础上，更注重对色彩、版型的搭配，精准定位到了30-50+、低调务实的中产高消费力群体，其中尤以女性为主。

不卷低价，做稀缺性

在Lafuma运营经理大伟看来，微信用户对于新品和当下流行色比较有需求，更加注重品质、舒适度、时装的搭配性。

因此，在直播间普遍卷低价的时候，Lafuma的视频号直播间会提供新品，差异化地满足高消费力人群的需求。这种“弱水三千只取一瓢”的经营策略，让直播间实现了持续性的增长。

用微信做好与用户的情感连接

作为相对小众的品牌，Lafuma希望能与用户建立更深的情感连接。

“现在的人不缺物质，更多是有一些精神上的焦虑，微信是建立品宣最好的阵地。我们希望我们的产品不单单是实用性，更带有情感温度，让客户认同、信赖。”

自2017年布局微信生态以来，Lafuma已经在微信生态建立了包括公众号、小程序、视频号、社群等在内的阵地，品牌的“每月一山”、“无痕户外”等活动，通过小程序、线下、朋友圈、线上平台进行宣发。

用户粘性高了，转化水到渠成。